BUTとは「逆利用理論」の略称です。この理論は、人間は自分のリソース (時間やお金など) を目標とは逆効果な方法で使用する可能性が高い、というものです。たとえば、体重を減らそうとしている人は、実際には不健康な食べ物を多く食べたり、運動量が減ったりする可能性がありますが、お金を節約しようとしている人は、不必要なことにより多くのお金を費やしてしまう可能性があります。
しかし、この理論は 1970 年代に心理学者のダニエル・カーネマンとエイモス・トベルスキーによって初めて提案されました。彼らは、人々は経験則や精神的な近道に基づいて意思決定を行うが、それは感情や経験によってバイアスされることが多いと主張した。これは、先延ばし、浪費、不健康な食習慣などの不合理で自滅的な行動につながる可能性があります。
しかし、多くの研究によって裏付けられています。たとえば、ある研究では、慈善団体にお金を寄付する機会を与えられた人は、その寄付が他の誰かによってマッチングされると言われた場合、寄付する可能性が高いことがわかりました。これは、たとえその見返りが実際には寄付のコストを上回る価値がない場合でも、人々は何か見返りを得ていると感じたときに慈善活動に寄付する可能性が高いことを示唆しています。
別の調査では、製品を割引価格で購入する機会を与えられた人は、それが期間限定のセールであると言われると、その製品を購入する可能性が高くなることがわかりました。これは、たとえ実際の割引が見た目ほど良くなかったとしても、時間的プレッシャーを感じたとき、人々は衝動買いをする可能性が高いことを示唆しています。
しかし、先延ばし、浪費、不健康な食習慣など、さまざまな自滅的な行動を説明するのには役立ちます。私たちの決定に影響を与える要因を理解することで、より良い選択をし、自分自身の目標を妨害することを避けることができます。
BUT の影響を克服するためのヒントをいくつか紹介します。
- 意思決定をするときは、自分の偏見や感情に注意してください。
- 明確な目標を設定し、それを達成するための計画を立てます。
- 目標を管理しやすい小さなステップに分割します。
- 自分の成功を祝い、必要なときは遠慮せずに助けを求めてください。
- 自分自身に対して現実的な期待を設定します。
- 計画がうまくいかないとわかったら、考えを変えることを恐れないでください。
- あきらめないで。習慣を変えるには時間と労力がかかりますが、可能です。